DÉVELOPPER SON RÉSEAU PROFESSIONNEL

Une compétence qui vous accompagnera tout au long de votre carrière

"Les opportunités naissent souvent des rencontres. Plus votre réseau est vivant, plus votre horizon professionnel s'élargit"

Lorsque l'on évoque le réseau professionnel, beaucoup pensent immédiatement à LinkedIn, aux cartes de visite ou à la recherche d'emploi.

Pourtant, le réseau est bien plus que cela.

Il correspond à l'ensemble des personnes que vous avez rencontrées au fil de votre vie : collègues, managers, anciens camarades de formation, enseignants, clients, partenaires, bénévoles, associations, voisins ou encore amis. Toutes ces relations constituent une richesse souvent sous-estimée.

Dans le cadre d'un bilan de compétences, le réseau n'a pas pour objectif de vous faire trouver immédiatement un emploi. Il est avant tout un formidable outil d'exploration. Il vous permet de découvrir un métier, de comprendre le fonctionnement d'un secteur d'activité, de recueillir des témoignages ou encore de confronter votre projet à la réalité du terrain.

Le document de référence rappelle d'ailleurs que le réseau se construit progressivement grâce aux rencontres personnelles, professionnelles et associatives réalisées tout au long de notre parcours.

Le saviez-vous ?

Toutes les offres d'emploi ne sont pas publiées sur Internet.

Une grande partie des recrutements s'effectue grâce à ce que l'on appelle le marché caché de l'emploi.

Il regroupe les recrutements réalisés grâce :

• Aux recommandations,

• Aux candidatures spontanées,

• Au bouche-à-oreille,

• Aux relations professionnelles,

• Aux mobilités internes.

Selon les études, ce marché représenterait jusqu'à 70 à 80 % des recrutements, selon les secteurs d'activité.

Développer son réseau aujourd'hui, c'est donc préparer les opportunités de demain.

Commencez par regarder autour de vous

Lorsque j'accompagne des bénéficiaires en bilan de compétences, j'entends souvent cette phrase :

« Je n'ai pas de réseau. »

Pourtant, quelques questions suffisent généralement à faire évoluer cette perception.

·       Avez-vous déjà travaillé ?

·       Avez-vous suivi une formation ?

·       Pratiquez-vous une activité sportive ou culturelle ?

·       Faites-vous partie d'une association ?

·       Avez-vous des voisins, des commerçants ou des connaissances avec lesquels vous échangez régulièrement ?

Très vite, la réponse devient évidente : vous avez déjà un réseau. Il ne reste plus qu'à le redécouvrir.

À vous de jouer

Pendant 5 minutes, notez spontanément toutes les personnes qui vous viennent à l'esprit.

Mon réseau	Quelques noms
Famille Amis Anciens collègues Managers Clients ou fournisseurs Formateurs ou enseignants Camarades d'études Associations Sport ou loisirs Autres connaissances

Combien de personnes avez-vous identifiées ?

☐ moins de 20

☐ entre 20 et 50

☐ plus de 50

Vous serez probablement surpris par la richesse de votre réseau.

Pourquoi développer son réseau ?

Le réseau est un véritable accélérateur de projet.

Il permet d'obtenir des informations concrètes que l'on ne trouve pas toujours dans les fiches métiers ou sur Internet.

Grâce à vos contacts, vous pourrez :

• Découvrir le quotidien d'un métier ;

• Comprendre les réalités d'un secteur ;

• Identifier les compétences attendues ;

• Préparer une immersion professionnelle ;

• Trouver un stage ou une période d'observation ;

• Élargir votre vision du marché de l'emploi.

Plus tard, ce même réseau pourra également vous être utile pour évoluer professionnellement, rechercher un emploi, créer votre entreprise ou développer une nouvelle activité.

Le conseil du formateur

Ne cherchez pas uniquement une offre d'emploi.

Cherchez une rencontre.

Les meilleurs échanges commencent souvent par une simple question :

« Je m'intéresse à votre métier et j'aimerais en apprendre davantage. Auriez-vous quelques minutes pour échanger sur votre expérience ?»

Vous ne sollicitez pas un emploi.

Vous demandez un retour d'expérience.

Et c'est toute la différence.

Préparer une rencontre

Un entretien réseau n'est pas un entretien de recrutement.

Il s'agit d'un moment d'échange où votre curiosité est votre meilleur atout.

Quelques questions peuvent vous guider :

✔ Comment êtes-vous arrivé à ce métier ?

✔ Qu'appréciez-vous le plus dans votre activité ?

✔ Quelles sont les principales difficultés ?

✔ Quelles compétences sont indispensables ?

✔ Quels conseils donneriez-vous à une personne souhaitant exercer ce métier ?

Entretenir son réseau : un investissement sur le long terme

Construire un réseau ne consiste pas à accumuler des contacts.

Il s'agit avant tout de créer des relations de confiance.

Comme un jardin, un réseau a besoin d'être entretenu. Quelques gestes simples suffisent pour maintenir le lien au fil du temps. Le document de référence insiste d'ailleurs sur l'importance de remercier les personnes rencontrées, de donner des nouvelles et d'entretenir des échanges authentiques.

🌱 Les petites attentions qui font la différence

Quand ?	Une idée simple
🎄 En fin d'année	Adressez vos vœux avec un message personnalisé.
🎓 Après une formation	Informez les personnes rencontrées de votre réussite et remerciez-les pour leurs conseils.
💼 Après une embauche	Partagez la bonne nouvelle avec ceux qui vous ont accompagné.
👏 Lorsqu'un contact évolue	Félicitez une promotion, une création d'entreprise ou une réussite professionnelle.
📚 Toute l'année	Partagez un article, une conférence ou une ressource susceptible d'intéresser votre réseau.
☕ Une à deux fois par an	Proposez un café ou un échange téléphonique pour prendre des nouvelles.
🤝 Dès que possible	Mettez deux personnes en relation ou partagez une opportunité si vous le pouvez.

Le petit plus

N'attendez pas d'avoir besoin de votre réseau pour reprendre contact.

Les meilleurs échanges sont souvent ceux qui n'ont pas d'objectif immédiat.

Un simple message, un remerciement ou des vœux en fin d'année suffisent parfois à entretenir une relation pendant plusieurs années.

À retenir

Un réseau fonctionne dans les deux sens.

Recevoir... mais aussi donner.

Écouter... mais aussi partager.

Demander... mais aussi remercier.

Au fil du temps, ce sont ces petites attentions qui construisent des relations solides et durables.

Mon plan d'action

Ce mois-ci, je m'engage à :

☐ Identifier 10 personnes de mon réseau.

☐ Contacter 2 professionnels pour échanger sur leur métier.

☐ Réaliser 1 entretien réseau.

☐ Envoyer un message de remerciement après chaque échange.

☐ Mettre à jour mon carnet de contacts.

☐ Programmer une action d'entretien de mon réseau (vœux, partage d'une information, prise de nouvelles...).

Votre projet professionnel ne se construit pas seul.

Il se nourrit de vos expériences, de vos réflexions... mais aussi des rencontres que vous ferez en chemin.

Alors, osez aller vers les autres. Une simple conversation peut parfois devenir le point de départ d'une nouvelle aventure professionnelle.